VENTA CONJUNTA DE BIENES:

La venta conjunta de bienes, es un tipo de discriminación de precios que tiene lugar cuando se ofrece un paquete con varios bienes, para simplificar el estudio, analizaremos el caso de venta conjunta de dos bienes (vuelo + hotel) para los cuales hay ciertos casos en los que los consumidores tienen demandas correlacionadas negativamente. Este tipo de venta podemos decir que es la base de cualquier empresa de viaje, y sin lugar a duda de Halcón Viajes, ya que como podemos comprobar la agencia en cuestión ofrece casi la mayoría de sus viajes en un pack, es decir, además de contratar el viaje podemos adquirir el vuelo o la estancia en el hotel e incluso contratar otros servicios (parques de atracciones, visitas turísticas con guía...). Ejemplo claro de ello son los pack vacacionales. Un viaje a Praga el cual incluye un vuelo directo desde Sevilla más cuatro días en el hotel Barceló Praga de cuatro estrellas en régimen de alojamiento y desayuno más panorámica cuesta 650 euros (Precio del pack: Pp), mientras que si lo compras por separado el vuelo costaría 410.10 euros (P1) y el hotel Barceló Praga de cuatro estrellas costaría 556 (P2) en total 966,1 euros. Pero ¿por qué la empresa realiza una venta conjunta de estos dos bienes? La respuesta es clara: porque le proporciona más beneficio. A continuación explicaremos esta cuestión más claramente a través de la gráfica siguiente:




Los consumidores A y A´ adquirirán únicamente el servicio de hotel ya que su precio de reserva del vuelo es superior al precio que tendría el vuelo en el pack. Por tanto, los consumidores A y A´ tan solo desean adquirir el servicio de hotel, ya que el precio del vuelo les parece caro. Al contrario, los consumidores D y D´ tan solo adquirirían el vuelo por el mismo motivo. Los consumidores C y C´ adquirirán el pack ya que a C le coincide con sus precios de reserva y C´ sale beneficiado porque sus precios de reserva son superiores al precio establecido del paquete vacacional. Por último, el consumidor B no adquirirá ni el pack, ni los bienes por separados.